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移动支付行业进入下半场，增速放缓，导致一部分实体商家逐渐退去，残酷的市场环境，让我们迫切需要挖掘更多稳定的KA商户。KA即“KEYACCOUNT”，通俗来说就是“重要客户，重点客户”，对服务商来说，KA商户拥有稳定持久的交易流水量，对企业来说，KA商户就是营业面积、客流量和发展潜力等方面都处于优势的大终端。那么，该如何跟KA商户洽谈、又怎么去维护KA商户？今天为大家带来三招搞定KA商户技巧，一起来看一下吧！2/8黄金法则（80%的业绩来自于20%的客户）重点商户可以花更多的精力去维护，因为它们可以以一当十，且更加稳定。优质商户重点跟进，市场上餐饮和零售商户居多，竞争也比较大，我们可以重点去跟进一些广泛行业高流水商户，比如停车、加油、教育、健身、服装、KTV等。小追大（大客户能够带动小客户的发展）我们会打造一些大型KA的标杆，打造标杆，吸引商户，树立品牌，提升公司知名度。有大型KA的商户案例，也会增加中小商户对我们的信任。KA商户洽谈主要会分为项目谈判、活动设计、落地阶段三个步骤去跟KA商户沟通，例如活动设计，一般服务商会把收银呗数字化经营系统、小程序三方配送、公众号等线上外卖店、限时特价秒杀、支付即会员、不定时优惠券、会员营销这些给商户设计好，利用收银呗线上智慧店给商户定制一整套的营销方案，助力商户解决营销难，拓客难，顾客缺乏黏性、复购率差等痛点，帮助商户实现数字化经营转型。在落地阶段服务商也会给予一些物料的支持，给商户去培训产品如何使用等，一对一去服务他们，按照这种方式我们目前已促成和多个早餐连锁、多个停车场、及消费比较高的连锁酒吧达成合作，且都是高笔数高流水的商户。都知道客情维护可促成转介绍，特别是高笔数、高流水商户。客户服务是本职工作，成交后才是工作的开始，新客户开发成本是老客户维护成本的5倍以上，优质的服务创造转介绍机会，那么KA商户该如何维护，服务商可以记住以下几点：①给予硬件上的培训，总部的政策及时给到商户②市场拓展的过程中，注重实事求是，不要过度承诺③定期回访，有问题及时解决，解决不了的及时跟总部寻求资源支持④适当让利，利用商户现有资源让其转介绍移动支付发展到下半场，数字化经营转型升级已经进入全速发展阶段，收银呗引领的智慧经营，支付后仅仅只是生意的开始，通过支付即好友、优惠复购券、异业联盟、共享客源等形成优质实惠利商利民的本地生活圈，促进线下实体商户合作共赢，全面助力中小微商户数字化经营升级是我们一直在做的事情，也是收银呗全部员工和全体合作伙伴要不断学习的，如果你想把握这个盈利的好时机，就赶快行动起来！